【大河财立方 记者 闫文瑞 王宁宁 文 洪昊旸 摄影 王琳琳 剪辑】“再多的话术都比不上产品过硬，解决客户的痛点，客户自然下单。”10月17日，第138届广交会现场，浙江创新激光设备有限公司董事长彭学舟分享了他们的“拿单”秘诀。

在第138届广交会上，一批 “老广交” 企业代表格外亮眼：既有连续参展十余年的资深从业者，也有参展次数不多却深谙展会沟通逻辑的行家。“客户时间紧张，没必要说套话。我会直接告诉他们我们主要做气体传感器和仪表，讲清公司业务和产品卖点，感兴趣的客户自然会停下，这样能避免无效沟通。”曹丽丽分享河南福申电子科技有限公司的沟通经验。

河南康拜恩电器股份有限公司的销售经理主管陈柘溢则表示：“会先了解客户来自哪个国家，然后结合当地市场特点、认证标准及实际需求展开交流——用他们熟悉的话语沟通，客户会感受到专业度，也更愿意信任我们。”

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